CONOSCI IL TUO VALORE: COME CAPIRE QUANTI SOLDI DOVRESTI GUADAGNARE

Fai le tue ricerche e prendi quel pane.

Se c'è una verità che troppi professionisti dimenticano mentre si fanno strada su per la scala (e attraverso i soffitti di vetro) è questa: se non difendi te stesso, nessun altro lo farà. Anche se sì, questo include esprimere le tue opinioni e dimostrare i tuoi talenti, significa anche valorizzare te stesso e conoscere il tuo valore. Poiché la maggior parte di noi trascorre quasi un terzo della propria vita lavorando e costruendo una carriera, è incredibilmente importante che la nostra esperienza e le nostre capacità siano riconosciute e valutate in modo appropriato, afferma Kate Pretkel, responsabile dei programmi globali per le persone e delle risorse umane del Nord America per Sistemi EPAM . E per fare questo, devi iniziare comprendendo il tuo valore di mercato personale in modo da poter negoziare e difendere ciò che hai guadagnato.

Da un punto di vista pratico, è piuttosto in bianco e nero: dovresti essere pagato in modo equo e adeguato per il lavoro che fai. A livello personale ed emotivo, sapere che la tua retribuzione è giustificata e supportata migliora il tuo senso di autostima, fiducia in te stesso e, in definitiva, le tue prestazioni sul posto di lavoro, secondo l'esperto di carriera e co-fondatore di Motto, Ashleigh Hansberger .

'Quando sei sottopagato, puoi sentirti emotivamente rotto, e questo si insinua in altre aree della tua vita personale e professionale che non sono all'altezza, compreso quanto sei motivato al lavoro', dice Hansberger. 'Troppo spesso la [tua] mancanza di fiducia, le lacune nella conoscenza e i sistemi che si accumulano contro di te possono trattenerti e impedirti di crescere'.

Che tu sia in cerca di un aumento o di una promozione, alla ricerca di un lavoro o semplicemente in generale curioso (come dovresti sempre essere), gli esperti di carriera sono qui per offrire consigli per determinare il tuo valore, chiedere ciò che è giusto e aprire la strada in ogni fase di la tua carriera.

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Pubblicazioni del settore scout.

Sai cosa guadagni, cosa guadagna il tuo partner e forse cosa portano a casa alcuni amici, ma questo è tutto. Sfortunatamente, la maggior parte dei professionisti non è trasparente sui propri guadagni finanziari, il che rende una battaglia in salita per determinare gli standard salariali medi. Un modo efficace per iniziare la tua ricerca è attraverso pubblicazioni del settore o entità che conducono sondaggi sugli stipendi, secondo Pretkel. Puoi cercare associazioni, riviste, gruppi di appartenenza o bacheche di lavoro specifiche per il tuo settore e analizzarne i risultati. Utilizzando le informazioni fornite, potresti voler contattare i leader di queste organizzazioni per chiarezza e per determinare il nocciolo delle procedure di ricerca. Ad esempio, quello che guadagna un dirigente di marketing a New York City non è lo stesso di uno a Des Moines. Posizione, livello di esperienza e molti altri fattori influenzano la gamma. Il tuo obiettivo è capire quale altra versione di te nella tua città viene pagata nel tuo ruolo.

Contatta i reclutatori nel tuo campo.

Se non hai mai lavorato con un reclutatore prima, ecco i 101 sul loro ruolo: sono pagati dalle aziende per fornire il miglior talento. Quando mettono qualcuno che è un'aggiunta stellare in una squadra, portano a casa un importo forfettario o una percentuale dello stipendio dell'assunzione, il che dà loro tutti gli incentivi per combattere duramente per tuo conto. Forse non vuoi un nuovo lavoro, ma sappi solo che hai un disperato bisogno di un aumento. Un reclutatore può essere estremamente utile per te, e alla fine, quando sei pronto per andare avanti, può essere lì per farti ottenere un nuovo lavoro killer, dice Pretkel. Il trucco è trovare un reclutatore specializzato nel tuo settore e che abbia un impulso sulle fasce salariali.

Contatta le risorse umane.

Se ti senti a tuo agio e ti fidi del team delle risorse umane nel tuo attuale lavoro, Pretkel suggerisce di organizzare un incontro individuale per discutere le tue richieste di stipendio. In alcuni casi, dice, ci sono specialisti di compensazione dedicati che sono lì per spiegare le opportunità di avanzamento che potresti non sapere essere a tua disposizione. Potrebbe anche essere il momento di chiedere informazioni sulla promozione e sul programma di rilancio e su come prepararsi per la stagione delle revisioni quando queste discussioni si svolgeranno in genere.

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Usa il web a tuo vantaggio.

Ti sei mai ritrovato ad andare in una tana del coniglio su Internet a cercare i dettagli più minuti della vita di una celebrità o una vera teoria della cospirazione criminale? Puoi usare la stessa energia investigativa anche per ricercare la tua carriera e le proiezioni salariali. Pretkel consiglia di cercare intervalli su Internet, ma di prestare attenzione alle fonti di cui ti fidi. Lei consiglia Glassdoor.com , poiché invita gli utenti a inserire le informazioni sulla retribuzione al momento della registrazione e offre una sezione trasversale integrata di dati per il tuo settore, in base alla posizione. Lo stesso vale con Scala salariale e Salary.com , che utilizzano informazioni di crowdsourcing in tutto il paese.

suggerisce anche Hansberger LinkedIn come risorsa comparativa. Una volta calcolata la paga media da portare a casa in varie località, puoi utilizzare questa app di social networking professionale per trovare altre persone vicino a te con funzioni lavorative simili. Quindi, puoi connetterti con loro e iniziare costruisci il tuo circolo di rete .

Parla con amici, colleghi e mentori.

Pretkel afferma che una componente fondamentale per conoscere il tuo valore è uno sforzo a lungo termine: è fondamentale circondarsi di persone di cui ti fidi, puoi crescere insieme e con cui puoi sempre confidare. costruire una rete di mentori e/o persone a cui puoi appoggiarti per tutta la tua carriera quando vuoi un consiglio o una seconda opinione', dice. 'La rete all'interno del tuo settore è essenziale: puoi creare un gruppo di pari che possa supportarti con qualcosa di simile'.

Molte conversazioni sul posto di lavoro sono casuali e amichevoli, ma per qualsiasi motivo, il denaro rimane un argomento imbarazzante, persino tabù. Come osserva Hansberger, alcune persone pensano che parlare di soldi e stipendi sia scortese o pacchiano, mentre altri hanno paura di parlare di chat incentrate sui numeri. Ma la nostra esitazione ad appoggiarci alle conversazioni finanziarie è in gran parte il motivo per cui esistono divari retributivi e disuguaglianze di compensazione. È importante farsi avanti, ingoiare le tue paure e confidarti con colleghi professionisti di cui ti fidi. Non è il momento di chiedere a freddo ai quasi estranei; Rivolgi domande e preoccupazioni sullo stipendio a qualcuno che conosci e rispetti e la cui prospettiva ritieni preziosa.

'Inizia con una relazione calda e mantienila super casual', dice Hansberger. 'Un ottimo modo è chiedere aiuto. Dì loro che [sei preoccupato di essere] sottopagato e chiedi se sarebbero disposti a darti consigli per assicurarti di non essere sfruttato. Potresti dire: 'Mi pagano $ X. È giusto per una posizione come la nostra?' o 'È meno di te?'

Vieni armato di informazioni quando negozi.

Che ci crediate o no, ci sono molti professionisti che non hanno mai, mai!, negoziato il loro stipendio. Infatti, secondo Randstad , il 60% delle donne e il 50% degli uomini hanno sempre accettato la prima offerta. Questo è un errore, dal momento che, ehi, se non lo chiedi, non riceverai mai un 'sì'. Se alla fine della tua ricerca ritieni di essere sottopagato, Pretkel ti consiglia di essere preparato a sostenere il tuo caso.

'Dovresti presentare premurosamente il motivo per cui pensi di dover ricevere uno stipendio e un pacchetto più alti', dice. 'Evidenzia in modo succinto e chiaro l'impatto che hai avuto nella tua carriera, l'impatto che puoi avere nel tuo nuovo ruolo e dimostra perché ritieni di valere un aumento dello stipendio offerto.'

Non tralasciare il modo in cui hai avvantaggiato l'organizzazione con punti dati chiari che eseguono il backup del tuo messaggio. Illustrando la tua efficacia come dipendente e leader, nonché gli standard di mercato, è difficile per un'azienda rifiutare la tua richiesta poiché sa che le possibilità che ti metti in viaggio sono maggiori se non vieni pagato quello che vali.

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Se il tuo datore di lavoro non si muove, inizia la ricerca.

Se la tua richiesta di aumento viene rifiutata, tuttavia, Hansberger afferma che è fondamentale capire esattamente il motivo. Non hanno i fondi per sostenerlo? Stanno attraversando una riorganizzazione? Stanno aspettando che gli investitori entrino? Se decidi di rimanere, Hansberger consiglia di chiedere come possono migliorare il tuo lavoro in altri modi con vantaggi marginali. Forse è una settimana in più di ferie pagate, orari di lavoro più flessibili (settimana lavorativa di quattro giorni!), opzioni di lavoro a distanza, un bonus o altri cambiamenti che ti farebbero sentire apprezzato.

E se ancora non sei felice? Non dimenticare: puoi utilizzare tutte le tue ricerche sugli stipendi del settore mentre fai un colloquio per un nuovo lavoro in un'altra azienda. 'Se vai a sapere qual è il benchmark, saprai se la loro offerta è troppo bassa e avrai fatti e approfondimenti per supportare il motivo per cui dovresti guadagnare di più', afferma Hansberger. 'Sii onesto riguardo al tuo obiettivo di stipendio. Chiedi un numero specifico nella fascia alta, quindi hai spazio di manovra.'

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