Ecco qualcosa che potresti non aver realizzato: in questo momento è in realtà un buon momento per fare rete. Se l'idea di creare autentiche connessioni professionali nel mezzo di una pandemia suona un po' folle e al limite dell'impossibile, è tempo di cambiare il tuo stato d'animo. Solo perché il coronavirus ha tolto dal tavolo le riunioni di persona non significa che anche il tuo bisogno di crescere come professionista sia scomparso.

È vero, non puoi incontrare qualcuno per un caffè, fare un salto a un evento di networking o passare dall'ufficio di qualcuno per una conversazione faccia a faccia in questo momento, ma ci sono tanti altri modi per mantenere la tua rete forte (e in crescita) da una distanza. E la buona notizia è che molti consigli di rete che senti così spesso è ancora vero: ha solo bisogno di un piccolo ritocco per adattarsi all'ambiente attuale. Qui, due esperti di carriera svelano i loro segreti su come utilizzare questa strana era virtuale a tuo vantaggio, invece di lasciare che ti impedisca di creare connessioni preziose.

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Abbraccia il disagio.

Le cose non sono normali in questo momento, e questo è un dato di fatto. Non esiste un modo sottile o aggraziato per presentarti o ingraziarti come una volta di persona: devi solo raggiungere digitalmente e farlo valere. E non sarà sempre organico o confortevole.

'Penso che sia OK, e dovresti stare bene sapendo che non sarà organico', dice Tiffany Dufu , fondatore e CEO di Il Cru , un servizio di peer coaching incentrato sulle donne e autore di Drop the Ball: ottenere di più facendo di meno . 'Ci sono due cose che cerco di ricordare alle persone. La prima è che hai valore. Il secondo è qualcosa che i miei genitori mi hanno insegnato: se vuoi qualcosa che non hai mai avuto prima, dovrai fare qualcosa che non hai mai fatto prima per ottenerlo. Quindi, se ti senti a disagio per la sensibilizzazione, se ti mette a disagio, se non sei sicuro di dover inviare [un'e-mail], stai facendo quello che dovresti fare.'

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Ricorda che questa volta navigano tutti insieme. Le persone sono molto più disposte e aperte ad ascoltarti di quanto pensi. 'Non aver paura o preoccuparti di infastidire qualcuno', dice Lindsey Pollak , un esperto di ambienti di lavoro multigenerazionale e autore di Passare dal college alla carriera e Ricalcolo: orientarsi nel nuovo mondo del lavoro , in uscita nel 2021. 'È così difficile, ricordo di essere stato in quella posizione e di aver pensato: 'Li darò fastidio', ma le persone non ricevono quelle richieste tanto quanto pensi che siano.'

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Riconosci tutti i vantaggi del networking in questo momento.

Controintuitivamente, i limiti sociali posti dalla pandemia hanno, in qualche modo, aperto le porte per facilitare il networking. Dufu apprezza molto il networking in questo momento. Per prima cosa, essendo lei stessa un'introversa, sottolinea che non c'è più alcuna pressione per partecipare a eventi di networking, fare chiacchiere imbarazzanti e scambiare biglietti da visita: una benedizione per gli introversi di tutto il mondo.

In secondo luogo, non c'è bisogno di fare il pendolare per incontrare qualcuno dall'altra parte della città o in un altro stato. Una chat di 20 minuti può effettivamente essere una chat di 20 minuti senza il viaggio in treno, cercando di trovare il punto di incontro e tutto il tempo extra dedicato ai convenevoli (che possono essere utili, ma consumano tempo prezioso). Puoi semplicemente saltare al telefono o fare una videochiamata e poi concludere prontamente. (Se fossi davvero in missione, probabilmente potresti avere due o tre interviste informative in un'ora!)

Dufu aggiunge anche che questo momento richiede che le persone siano più intenzionali e strategiche con la loro sensibilizzazione, il che non è mai una brutta cosa. Non stai più scherzando a Starbucks o stringi la mano a caso a un cocktail party; sei seduto per inviare un messaggio diretto e premuroso. 'In questo momento, per fare rete, devi pensare: qual è il risultato che sto cercando di ottenere nel contattare questa persona? Quindi devi sapere e capire, in primo luogo, chi è nella tua rete, vedere dove potrebbero essere i buchi ed essere più specifico.'

Infine, uno dei vantaggi della rete virtuale è che ti dà più potere su come ti presenti. 'Hai più controllo su come ti imbatti in un modo che non avresti se dovessi incontrare qualcuno in un bar', dice Dufu. Ad esempio, 'hai il controllo sul tuo background [Zoom]: quali libri molto intelligenti si trovano sul tuo scaffale, indipendentemente dal fatto che ci sia o meno un mazzo di fiori'.

Hai anche il controllo completo sulla tua presenza digitale, incluso il tuo profilo LinkedIn, il tuo headshot e-mail e il tuo sito personale. Questi momenti virtuali e personali del marchio sono attualmente le uniche finestre su chi sei. Sii autorizzato a sfruttare queste circostanze a tuo vantaggio.

Padroneggia l'introduzione 'calda'.

Chiamare a freddo, o più probabilmente inviare e-mail a freddo a qualcuno, non è l'idea migliore. Invece, riscaldalo: trova qualcosa che hai in comune. Quindi includilo per attirare la loro attenzione e fargli interessare.

'Ecco il trucco: mai, mai chiamata a freddo (o e-mail) - sempre 'chiamata calda', dice Pollak. 'Trova un gancio sul perché questa persona dovrebbe dirti di sì. Il gancio più facile di tutti è che hai frequentato la stessa scuola. Parlerò con chiunque sia andato alla mia alma mater, punto, fine della discussione. Ma forse è che hai visto il loro webinar dal vivo o che sono il presidente di un'associazione a cui appartieni. Non deve essere qualcosa che hai magicamente in comune, ma dai loro un motivo per dire di sì.'

Sii molto specifico.

Ogni volta che cerchi il tempo e la guida di qualcuno, devi rendere loro il più semplice possibile l'aiuto. Ciò non significa che dovresti essere un robot, ma significa che devi essere chiaro e conciso.

'In questo mondo virtuale tutti sono così sbattuti con così tante e-mail. Se li aiuti dicendo loro esattamente cosa stai cercando, è molto più probabile che tu ottenga il risultato che desideri', afferma Dufu. 'Date alla persona informazioni sufficienti in modo che possano [valutare] quanto tempo gli sarà richiesto per supportarvi.'

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Tienilo stretto.

Dufu consiglia di mantenere le e-mail su sei frasi, max. 'Ad essere totalmente onesti, se in quella [anteprima della posta in arrivo] non c'è qualcosa di interessante, potrei perdere del tutto il messaggio', dice. 'Più testo includi nel corpo del messaggio, meno è probabile che le persone siano in grado di leggerlo. Quindi arriva rapidamente al punto in non più di un paragrafo.'

Non è niente di personale, ma dal momento che non hai il tuo fascino di persona stellare per aiutarti, la tua email deve parlare da sola.

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Riconosci il momento.

Questo è probabilmente un gioco da ragazzi, e poche persone effettivamente commettono questo errore. Ma dovresti essere extra-coscienzioso dei tempi. 'Riconoscere il momento - che siamo fondamentalmente nel mezzo di molteplici crisi in questo momento - è così cortese', dice Dufu. 'Soprattutto se stai contattando persone di colore o persone nel campo medico, per esempio. Sii consapevole di ciò con cui la persona a cui ti stai rivolgendo potrebbe potenzialmente avere a che fare, dato ciò che sta accadendo nel mondo. Inizia con una componente umana nell'esprimere una sorta di empatia espressa nella gratitudine.'

Non c'è bisogno di essere poetici o tirare le corde del cuore. Può essere semplice come: 'Spero che tu stia bene nel bel mezzo di tutto ciò che sta accadendo in questo momento, e apprezzo davvero che tu abbia dato un'occhiata alla mia email'.

Non esagerare.

C'è un confine tra l'essere diretti e concisi e l'essere inappropriati, specialmente in questi giorni in cui le persone sono già a corto di tempo (e pazienza). 'Non chiedere troppo', avverte Pollak. Non allegare ancora un curriculum, non chiedere direttamente un lavoro, non includere il tuo manoscritto.

'La migliore domanda è per 15 minuti del mio tempo o se possono inviarmi un paio di domande via e-mail', dice. 'Ora ho delle scelte. Posso fare una telefonata o Zoom, oppure posso inviarti un'e-mail. So che non dominerai il mio tempo. So esattamente che tipo di consiglio stai cercando e ho un motivo per dire di sì.'

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Costruisci abitudini che ti tengono in contatto da lontano.

Non tutte le interazioni di rete che hai devono essere un grosso problema, specialmente in una tale prima era digitale. A volte si tratta di praticare 'piccoli beni', qualcosa che Pollak ha raccolto durante il suo periodo come ambasciatrice di LinkedIn da uno dei suoi cofondatori, Reid Hoffman. Ed è qualcosa che è facile da fare a distanza.

Un piccolo bene potrebbe essere semplice come mettere Mi piace a un articolo che qualcuno ha pubblicato sui social media o sul proprio blog; sparando a qualcuno un rapido 'congratulazioni!' sull'atterraggio di un nuovo ruolo; o inoltrando un articolo che pensavi potesse interessarli. 'Sono questi piccoli momenti di affermazione e connessione che non devono richiedere molto tempo o fatica, ma dire:' Ti vedo, ti sto supportando ', dice Pollak. 'Quando le persone pensano a tenersi in contatto, pensano a scrivere una lunga e-mail o fare una telefonata di un'ora, ma a volte un piccolo bene può essere davvero potente e tenerti in contatto con le persone in un modo facile, a bassa pressione, ma significativo modo.'

Inoltre, rimanendo in contatto anche nel più piccolo dei modi, non ti sembrerà così imbarazzante o di punto in bianco la prossima volta che chiedi consiglio, un contatto o un favore.

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