Se c'è una verità che troppi professionisti dimenticano mentre si fanno strada su per la scala (e attraverso i soffitti di vetro) è questa: se non ti difendi da solo, nessun altro lo farà. Anche se sì, questo include esprimere le tue opinioni e dimostrare i tuoi talenti, significa anche valutare te stesso e conoscere il tuo valore. Poiché la maggior parte di noi trascorre quasi un terzo della propria vita lavorando e costruendo una carriera, è incredibilmente importante che la nostra esperienza e le nostre competenze siano riconosciute e valutate in modo appropriato, afferma Kate Pretkel, responsabile dei programmi globali per le persone e delle risorse umane del Nord America per Sistemi EPAM . E per fare questo, devi iniziare comprendendo il tuo valore di mercato personale in modo da poter negoziare e difendere ciò che hai guadagnato.

Da un punto di vista pratico, è piuttosto in bianco e nero: dovresti essere pagato in modo equo e adeguato per il lavoro che svolgi. A livello personale ed emotivo, sapere che il tuo compenso è giustificato e supportato migliora il tuo senso di autostima, fiducia in te stesso e, in definitiva, le tue prestazioni sul posto di lavoro, secondo l'esperto di carriera e co-fondatore di Motto, Ashleigh Hansberger .

Quando sei sottopagato, puoi sentirti emotivamente rotto, e questo si infiltra in altre aree della tua vita personale e professionale che non sono all'altezza, incluso quanto sei motivato al lavoro, dice Hansberger. Troppo spesso la [tua] mancanza di fiducia, le lacune nelle conoscenze e i sistemi che si accumulano contro di te possono trattenerti e impedirti di crescere.

Che tu sia in cerca di un aumento o di una promozione, in cerca di lavoro o semplicemente curioso (come dovresti sempre essere), gli esperti di carriera sono qui per offrire consigli per determinare il tuo valore, chiedere ciò che è giusto e aprire la strada in ogni fase la tua carriera.

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Pubblicazioni del settore scout.

Sai cosa guadagni, cosa guadagna il tuo partner e forse cosa portano a casa alcuni amici, ma questo è tutto. Sfortunatamente, la maggior parte dei professionisti non è trasparente sui propri guadagni finanziari, il che rende una battaglia in salita per determinare gli standard salariali medi. Secondo Pretkel, un modo efficace per iniziare la tua ricerca è attraverso pubblicazioni di settore o entità che eseguono sondaggi salariali. Puoi cercare associazioni, riviste, gruppi di membri o bacheche di lavoro specifiche per il tuo settore e analizzare i loro risultati. Utilizzando le informazioni fornite, potresti voler contattare i leader di queste organizzazioni per chiarezza e per determinare il nocciolo delle procedure di ricerca. Ad esempio, ciò che guadagna un dirigente di marketing a New York City non è lo stesso di uno a Des Moines. Posizione, livello di esperienza e molti altri fattori influenzano la gamma. Il tuo obiettivo è capire quale altra versione di te nella tua città viene pagata nel tuo ruolo.

Contatta i reclutatori nel tuo campo.

Se non hai mai lavorato con un reclutatore prima, ecco i 101 sul loro ruolo: sono pagati dalle aziende per fornire i migliori talenti. Quando inseriscono qualcuno che è un'aggiunta stellare a una squadra, portano a casa una tariffa fissa o una percentuale dello stipendio del noleggio, il che dà loro ogni incentivo a combattere duramente per tuo conto. Forse non vuoi un nuovo lavoro, ma sappi solo che ci sei bisogno disperato di un aumento . Un reclutatore può essere estremamente utile per te e, alla fine, quando sei pronto per andare avanti, può essere lì per procurarti un nuovo lavoro assassino, dice Pretkel. Il trucco è trovare un reclutatore specializzato nel tuo settore e che abbia un polso sulle fasce salariali.

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Contatta le risorse umane.

Se ti senti a tuo agio e ti fidi del team delle risorse umane nel tuo attuale lavoro, Pretkel suggerisce di organizzare un incontro individuale per discutere le tue richieste di stipendio. In alcuni casi, dice, ci sono specialisti di compensazione dedicati che sono lì per spiegare le opportunità di avanzamento che potresti non sapere sono disponibili per te. Potrebbe anche essere un momento per chiedere informazioni sulla promozione e sul programma di rilanci e su come prepararsi per la stagione delle revisioni, quando di solito si svolgono queste discussioni.

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Usa il web a tuo vantaggio.

Ti sei mai trovato in una tana del coniglio su Internet alla ricerca dei dettagli più minuti della vita di una celebrità o di una vera teoria della cospirazione criminale? Puoi usare la stessa energia investigativa anche per ricercare la tua carriera e le proiezioni salariali. Pretkel consiglia di cercare intervalli su Internet, ma facendo attenzione alle fonti di cui ti fidi. lei consiglia Glassdoor.com , poiché invita gli utenti a inserire le informazioni sul proprio stipendio al momento della registrazione e offre una sezione trasversale di dati integrata per il proprio settore, in base alla posizione. Lo stesso vale con Scala salariale e Salary.com , che utilizzano informazioni di crowdsourcing in tutto il paese.

Hansberger suggerisce anche LinkedIn come risorsa comparativa. Una volta calcolata la retribuzione media da portare a casa in varie località, puoi utilizzare questa app di social network professionale per trovare altri vicino a te in funzioni lavorative simili. Quindi, puoi connetterti con loro e iniziare a costruisci il tuo circolo di networking .

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Parla con amici, colleghi e mentori.

Pretkel afferma che una componente fondamentale della conoscenza del tuo valore è uno sforzo a lungo termine: è fondamentale circondarsi di persone di cui ti fidi, che possono crescere insieme e con cui puoi sempre confidarti. È importante costruire una rete di mentori e/o persone su cui puoi fare affidamento durante la tua carriera quando vuoi un consiglio o una seconda opinione, dice. Il networking all'interno del tuo settore è essenziale: puoi creare un gruppo di pari in grado di supportarti con qualcosa di simile.

Molte conversazioni sul posto di lavoro sono casuali e amichevoli, ma per qualsiasi motivo, il denaro rimane un argomento imbarazzante, persino tabù. Come osserva Hansberger, alcune persone pensano che parlare di soldi e stipendi sia scortese o di cattivo gusto, mentre altri hanno paura di parlare di chat incentrate sui numeri. Ma la nostra esitazione ad appoggiarsi alle conversazioni finanziarie è in gran parte il motivo per cui esistono divari retributivi e disuguaglianze retributive. È importante farsi avanti, ingoiare le proprie paure e confidarsi con colleghi professionisti di cui ti fidi. Questo non è il momento di chiedere a freddo quasi estranei; porta le domande e le preoccupazioni relative allo stipendio a qualcuno che conosci e rispetti e la cui prospettiva trovi preziosa.

Inizia con una relazione calda e mantienila super casual, dice Hansberger. Un ottimo modo è chiedere aiuto. Dì loro che [sei preoccupato di essere] sottopagato e chiedi se sarebbero disposti a darti consigli per assicurarti di non essere sfruttato. Potresti dire: 'Mi pagano $ X. È giusto per una posizione come la nostra?' o 'È meno di te?'

Venite armati di informazioni quando negoziate.

Che ci crediate o no, ci sono molti professionisti che non hanno mai, mai!, negoziato il loro stipendio. Infatti, secondo Randstad , il 60% delle donne e il 50% degli uomini hanno sempre accettato la prima offerta. Questo è un errore, poiché, ehi, se non lo chiedi, non otterrai mai un sì. Se alla fine della tua ricerca, stabilisci di essere sottopagato, Pretkel ti consiglia di essere pronto a sostenere il tuo caso.

Dovresti presentare attentamente perché pensi di dover ricevere uno stipendio e un pacchetto più alti, dice. Evidenzia in modo sintetico e chiaro l'impatto che hai avuto nella tua carriera, l'impatto che puoi avere nel tuo nuovo ruolo e dimostra perché ritieni di meritare un aumento dello stipendio offerto.

Non tralasciare i vantaggi che hai fornito all'organizzazione con punti dati chiari che eseguono il backup del tuo messaggio. Illustrando la tua efficacia come dipendente e leader, oltre agli standard di mercato, è difficile per un'azienda rifiutare la tua richiesta poiché sa che le possibilità che ti metti in viaggio sono maggiori se non vieni pagato quanto vali.

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Se il tuo datore di lavoro non si muove, inizia la tua ricerca.

Se la tua richiesta di aumento viene rifiutata, tuttavia, Hansberger afferma che è fondamentale capire esattamente perché. Non hanno i fondi per sostenerlo? Stanno attraversando una riorganizzazione? Stanno aspettando che gli investitori entrino? Se decidi di rimanere, Hansberger consiglia di chiedere modi in cui possono migliorare il tuo lavoro in altri modi con benefici accessori . Forse è una settimana in più di ferie pagate, orari di lavoro più flessibili (settimana lavorativa di quattro giorni!), opzioni di lavoro a distanza, un bonus o altri cambiamenti che ti farebbero sentire apprezzato.

E se ancora non sei felice? Non dimenticare: puoi utilizzare tutte le tue ricerche salariali del settore mentre industry colloquio per un nuovo lavoro presso un'altra azienda. Se vai a sapere qual è il benchmark, saprai se la loro offerta è troppo bassa e avrai fatti e approfondimenti per supportare il motivo per cui dovresti fare di più, dice Hansberger. Sii onesto riguardo al tuo obiettivo di stipendio. Chiedi un numero specifico nella fascia alta, in modo da avere spazio di manovra.

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