Se possiedi la tua casa, probabilmente riceverai e-mail, cartoline e messaggi allo stesso modo da agenti immobiliari locali che semplicemente amore a vendilo per te . Le loro proposte possono farti pensare che potresti ottenere molto di più per la tua casa di quanto avresti immaginato e, naturalmente, questi agenti promettono di gestire la vendita rapida e redditizia della casa.

come si toglie il mascara

Ecco cosa non dicono gli agenti immobiliari: se hai intenzione di vendere, ora è il momento di negoziare una commissione più bassa da quell'agente di quotazione. La negoziazione di una commissione di un agente immobiliare ti farà risparmiare decine di migliaia di dollari e potrebbe cambiare in modo permanente il modo in cui gestisci le vendite future.

In ogni caso, qual è la commissione di un agente immobiliare?

Tradizionalmente, gli agenti immobiliari addebitano dal 5% al ​​6% del prezzo di vendita finale, con il venditore che paga l'intera commissione. E tradizionalmente, il settore immobiliare residenziale è andata bene con la finzione che i servizi dell'agente dell'acquirente siano 'gratuiti' per l'acquirente. È finzione perché l'acquirente alla fine copre la commissione, attraverso il prezzo pagato al venditore. Il 5 percento o il 6 percento che il venditore sborsa viene suddiviso in quattro modi: l'agente di quotazione, l'agente dell'acquirente, l'intermediazione di quotazione e l'intermediazione dell'acquirente ricevono tutti gli stessi importi.

La commissione che i venditori pagano è un grosso boccone del loro capitale proprio, specialmente nel mercato rovente di oggi, in cui le case quasi si vendono da sole. In questi giorni, secondo una ricerca del Associazione nazionale degli agenti immobiliari (NAR), la più grande associazione professionale di agenti immobiliari. Quindi è ragionevole che i venditori chiedano perché stanno pagando così tanto del loro capitale proprio, quando il mercato stesso sta spingendo le vendite.

La commissione di negoziazione è una novità?

Abbastanza. Il NAR ha ufficialmente aperto la porta ai venditori di case per negoziare commissioni. L'organizzazione ha registrato il record a novembre con nuova 'guida' destinato a spostare le percezioni dei consumatori sul valore e sul pagamento corrispondente che gli agenti portano sia agli acquirenti che ai venditori. In altre parole, il NAR non vuole che tu pensi che i suoi agenti lavorino gratuitamente, per nessuno.

Come parte della sua guida, il NAR incoraggia anche i consumatori ad avere discussioni più franche e aperte con i loro agenti sulla commissione. Tecnicamente, è sempre stato un diritto del consumatore negoziare, ma la professione ha difeso a lungo la sua tradizionale struttura tariffaria. Ora, è ufficialmente OK negoziare, nel mercato di oggi e anche in quello di domani.

La guida riconosce le realtà del mercato odierno e anche la proliferazione di nuovi modelli di business immobiliare, inclusi i broker a tariffa fissa e discount, afferma il presidente della NAR, Ron Phipps, un broker di lunga data con sede a Rhode Island.

Perché e come negoziare la commissione di un agente immobiliare

Il guadagno per la negoziazione può valerne la pena. Ad esempio, entro il terzo trimestre del 2021, il proprietario di una casa medio degli Stati Uniti aveva guadagnato $ 56.700 di capitale proprio nei 12 mesi precedenti, secondo società di dati sui mutui CoreLogic .

Una tradizionale commissione del 6% pagata solo su quei $ 56.700 appena acquisiti sottrarrebbe $ 3.402 dalla tasca del venditore. Ma se il venditore negoziasse una commissione del 4%, che si traduce in $ 2.268, manterrebbe $ 1.134 in più. Solo per averlo chiesto.

Ma come chiedere? Con agenti e venditori a domicilio così abituati al tradizionale 6 per cento o 5 per cento, come si fa ad aprire la conversazione, anche se il NAR ha rotto il ghiaccio?

Inizia trovando broker e agenti che includono informazioni sui prezzi come parte della loro presentazione di marketing, consiglia Luke Babich, fondatore di Clever, una piattaforma con sede a St. Louis che negozia commissioni ridotte per conto dei venditori con i migliori agenti e quindi aiuta a coordinare la logistica di vendita. Se l'agente è aperto su quanto addebita, la tua richiesta sulla sua commissione sta semplicemente dando seguito.

'Il NAR sta davvero solo riconoscendo ciò che i migliori agenti hanno già fatto', afferma Babich. 'Gli agenti efficienti sono disposti a trasferire i risparmi ai consumatori'.

Avvicinati alla trattativa per quello che è: assumere qualcuno per un lavoro, dice Babich. Il prezzo è uno dei tanti fattori. Invece di aprire il 'colloquio di lavoro' chiedendo quanto farà l'agente con meno, delinea i tuoi fattori chiave per il successo, in particolare velocità, prezzo e convenienza.

'Diciamo che stai cercando di assumere qualcuno in base a una serie di fattori, tra cui l'esperienza, la tua connessione con loro e il prezzo che offrono', afferma Babich. 'Sii esplicito che stai parlando con una serie di agenti e che prenderai in considerazione diversi fattori, incluso il prezzo.'

Phipps consiglia di chiedere a ciascuno dei diversi agenti candidati 'quali sono le loro caratteristiche distintive, non solo il costo'. Ciò sarà estremamente prezioso', afferma, 'perché alcuni consumatori potrebbero aver bisogno di meno risorse e altri ne avranno bisogno di più, soprattutto i venditori per la prima volta'.

Raccogli le metriche chiave da ogni agente che intervisti, incluso il tempo medio impiegato per vendere le case che elenca (noto come 'giorni sul mercato') e quanto le case che elencano effettivamente vendono rispetto al prezzo iniziale richiesto (noto come 'rapporto tra prezzo di vendita e prezzo richiesto'). E assicurati di documentare la commissione nell'accordo di quotazione in modo che sia conforme alle leggi statali, che vietano le tangenti sottobanco.

Sii pronto con le controproposte che dimostrano che sei disposto a dare oltre che a ricevere, consiglia Babich. Questo può significare offrirsi di fare un piccolo lavoro extra, come raccogliere i documenti necessari per la vendita o commercializzare la casa attraverso i social media di quartiere e gruppi che potrebbero non accogliere favorevolmente la presentazione diretta di un agente.

Per tutto il tempo, sottolinea che tu e l'agente siete dalla stessa parte, dice Babich. Offrendoti di scrivere un'approvazione che l'agente può utilizzare dopo la vendita della casa dimostra che capisci 'come allineare i tuoi interessi con quelli dell'agente', dice.

Potresti anche citare la guida del NAR come prova che una discussione franca sulla commissione è la nuova normalità. 'Il modo migliore per responsabilizzare i consumatori non è escludere i professionisti dalla transazione, ma fornire ai consumatori le informazioni per essere i propri sostenitori', afferma Babich.