Secondo il Associazione nazionale degli agenti immobiliari , negli Stati Uniti, 'le donne broker dominano il mercato immobiliare residenziale , ma devono ancora fare un ingresso importante nel più redditizio mercato commerciale .' Allo stesso modo, le donne hanno fatto molti più progressi in termini di proprietà, ma la ricerca suggerisce che solo il 30% degli investitori immobiliari in America sono donne . Quindi, mentre le donne stanno immergendo le dita dei piedi nel settore, pochissime sono posizionate per guadagnare un sacco di soldi. Ma è tempo che tutto ciò cambi.

Di seguito, cinque donne affermate con decenni di esperienza in vari aspetti del business immobiliare condividono i consigli delle investitrici dovere sapere se vogliono iniziare in piccolo e guadagnare in grande.

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L'empatia è una risorsa.

Sarah Eder, fondatrice di Sarah Eder investimenti in Ontario, Canada, è stata un investitore immobiliare a tempo pieno per quasi quattro anni in Ontario e ha accumulato un portafoglio di oltre 200 porte (singole unità in affitto). Ha iniziato a 20 anni senza accesso a denaro, credito o aiuto dalla famiglia, quindi è diventata un'esperta di finanziamento creativo (cioè, facendo leva sui soldi di altre persone).

'Quando ho iniziato a lavorare nel settore immobiliare, ho capito subito che sarei stato sottovalutato dagli uomini del settore', ammette Eder. 'Dagli agenti immobiliari agli intermediari ipotecari fino agli appaltatori, la stragrande maggioranza delle persone che ho incontrato erano uomini che erano molto aggressivi, concentrati e amavano 'fare rete' come un club di golf e alcol di un vecchio ragazzo. Ho dovuto combattere costantemente gli appaltatori che mi chiamavano 'tesoro' e 'caccia' nei cantieri, mentre cercavano di truffarmi e sovraccaricarmi, non credendo di aver capito cosa c'è in un progetto di costruzione.'

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Il suo miglior consiglio è di vedere la compassione e l'empatia come punti di forza, non come debolezze. Quando conosci le tue cose - il tuo settore, la tua attività, i tuoi prezzi - puoi essere fermo nell'essere educato e rendere il rispetto parte integrante della tua crescita. 'Ho mostrato ai miei inquilini, clienti e personale gentilezza e premura', spiega Eder. 'Questo non ha indebolito il mio marchio, in effetti; è uno dei principi del mio successo e dà a molti dei miei clienti fiducia nel modo in cui conduco gli affari. Anche se sono incredibilmente competitivo e non mi ritiro mai da una sfida, uso le mie parole con saggezza e credo nel gioco corretto.'

Dice che è importante educare se stessi in silenzio e correre rischi intelligenti, nonché imparare ad accettare le differenze e renderle punti di forza. 'Ora ho raggiunto un livello di successo che pochissime donne hanno raggiunto nel mio settore, ma spero di cambiarlo', aggiunge Eder. 'Recentemente ho fatto da mentore a molte donne negli investimenti immobiliari, quindi spero che presto diventi un luogo comune vedere le donne ai vertici del mondo degli investimenti immobiliari'.

Il multitasking raccoglie i frutti.

Ashley Messina è co-CEO di Alto , l'intermediazione dei principali inquilini di New York City. L'azienda ha effettuato quasi 5.000 transazioni lato tenant ed è leader del settore nella generazione di lead. In oltre cinque anni, Loftey è cresciuta fino a rappresentare più affittuari di qualsiasi altra società di intermediazione a New York e Messina è tra gli agenti immobiliari più quotati della città. Ma non è entrata nel settore immobiliare finché non ha trascorso del tempo lavorando in aziende più grandi e più burocratiche.

'Volevo essere in una posizione in cui potevo davvero prendere molte responsabilità sulla mia attività quotidiana e guidare la mia attività', afferma Messina. 'Non è un settore in cui puoi andare avanti e lasciare che altre persone facciano il lavoro per te. Avrai successo nel settore immobiliare solo se desideri avere le capacità di vendita e la spinta imprenditoriale per costruire il tuo marchio e il tuo portafoglio di attività.'

Messina dice che il settore immobiliare è un campo che premia i multitasking e che attinge ai tuoi social network e professionali. 'La maggior parte delle donne è già brava in queste cose, quindi consiglierei davvero di fare affidamento su questi punti di forza', aggiunge. 'È anche importante tenere a mente che ognuno ha uno stile di vendita diverso. Quando le persone pensano agli agenti immobiliari tendono a pensare a uno stile davvero sfacciato, ma ho scoperto che ciò che i clienti apprezzano di più in un agente è la trasparenza e la competenza. In definitiva, il settore immobiliare è un'attività sociale, quindi è importante definire il proprio stile e apparire autentici per ottenere la fiducia e la fiducia dei clienti.'

Se l'educazione finanziaria viene prima di tutto, investire è facile.

Jeanine Smith, fondatrice di Ragazze nere nel settore immobiliare ad Atlanta, ora guida una community online di oltre 100.000 follower interessati a saperne di più sugli investimenti immobiliari e sulla crescita della ricchezza. Secondo l'esperienza decennale di Smith, 'le donne afroamericane hanno il credito, il reddito e spesso i risparmi o l'equità nelle loro case da investire. Abbiamo solo bisogno dell'istruzione per imparare a farlo.' Colma il vuoto offrendo tournée e formazione per mostrare la diversità dei modi in cui gli investimenti immobiliari possono iniziare in piccolo e crescere rapidamente.

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Da mamma single, Smith ha iniziato con l''hacking casa' (affitto di stanze nella sua casa), che l'ha lanciata in una società di ristrutturazione e sviluppo a sei cifre. Dice che i principianti devono prima capire le basi del denaro. 'È importante elaborare strategie per risparmiare sull'anticipo e assicurarsi un buon punteggio di credito', implora Smith. Dopo di che, il cielo è il limite.

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In particolare, Smith afferma che c'è molto vantaggio negli investimenti multifamiliari per gli affitti a breve termine. 'Il mercato degli affitti a breve termine è estremamente competitivo in questo momento, con siti come Airbnb e Padsplit, ' Spiega Smith. 'Puoi guadagnare più soldi più velocemente girando frequentemente queste proprietà o stanze, piuttosto che avere un affittuario a lungo termine fissato a una tariffa mensile fissa'.

C'è molto spazio per te negli immobili commerciali.

Danielle Garson , avvocato immobiliare e aziendale a Cleveland, è entrato nel ruolo di avvocato immobiliare dopo anni di contenzioso commerciale. 'Combattere per ciò che è andato storto in un'azienda o per chi deve a chi i soldi è stato estenuante, soprattutto quando è nata mia figlia', dice Garson. «Ho trascorso il mese del suo primo compleanno in prova. Ero stanco del conflitto e mi sono rivolto al diritto immobiliare per costruire, invece di distruggere.'

Ed è così grata di aver fatto il passaggio. 'Guidare per la città, o anche 'viaggiare' con Google Earth, e vedere l'edificio tangibile che ho aiutato a comprare, vendere, costruire, finanziare, ecc. è gratificante e qualcosa che potrò mostrare ai miei figli un giorno', spiega Garson. 'Inoltre, la consapevolezza che le transazioni immobiliari non riguardano solo un edificio fisico, ma i progetti possono produrre centinaia di posti di lavoro durante e dopo la costruzione, inclusi manutenzione, leasing, progettazione, ecc.'

Dice che la maggior parte dei suoi clienti che si definiscono professionisti del settore immobiliare sono uomini e le clienti donne sono proprietarie di aziende che hanno esigenze immobiliari accessorie. Ma entrambi sono, in effetti, seri investitori immobiliari. Garson dice che c'è molto spazio a tavola per le donne, ma le donne devono possederlo. 'È interessante che le donne tendano ancora a essere leader nell'aspetto del design e sempre più donne stanno guidando il mondo del titolo', afferma Garson. 'Mentre lavoro con alcune donne negli altri ruoli, gli uomini tendono ancora a dominare gli immobili commerciali. Ho visto sempre più donne coinvolte nel mercato immobiliare residenziale, ma penso che abbiamo molti progressi da fare nel settore immobiliare commerciale.'

Per le donne che desiderano entrare nel settore commerciale, Garson consiglia di entrare a far parte di un'organizzazione immobiliare per fare rete, comprendere problemi aziendali più ampi e posizionarsi meglio per la visibilità. 'Il mio consiglio per le donne che desiderano una carriera nel settore immobiliare è di definire le loro priorità professionali e personali, essere sicure, comunicare in modo chiaro e assumersi la responsabilità senza scusarsi inutilmente', afferma. 'E concediti una pausa ogni tanto: le donne sembrano essere molto più dure con se stesse degli uomini e spesso giochiamo molto di più.'

Scommetti su te stesso e non puoi perdere.

Tanya Salseth , investitore immobiliare e agente multimilionario a Washington, DC, non avrebbe mai immaginato che un giorno avrebbe posseduto un portafoglio immobiliare comprendente 470 porte in affitto nella Carolina del Sud più vari edifici multifamiliari e case unifamiliari nell'area metropolitana di Washington DC.

'Ho trascorso 12 anni come diplomatico degli Stati Uniti lavorando all'estero ed è stato il principale capofamiglia della mia famiglia', dice Salseth. 'Temevo che lasciare il mio lavoro sicuro nel governo federale per avviare la mia attività immobiliare avrebbe messo la mia famiglia in una posizione precaria, quindi ho accumulato più proprietà in affitto possibile prima di fare il salto. È stato incredibilmente spaventoso abbandonare un lavoro governativo sicuro e prestigioso, ma scommettere su me stesso ha raccolto incredibili benefici per me e la mia famiglia.'

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Incoraggia le donne a scommettere su se stesse spingendo oltre le loro zone di comfort, perché il successo sta solo dall'altra parte. 'Le donne sono pianificatrici incredibili e spesso sentono di aver bisogno di sapere tutto e pensare a tutti gli aspetti di qualcosa prima di iniziare, mentre gli uomini si inseriranno in un campo nuovo di zecca senza alcuna conoscenza e si sentiranno sicuri che prenderanno la mano nel tempo,' osserva. Salseth insiste sul fatto che le donne hanno bisogno di entrare, spesso prima di essere pronte e a proprio agio. Per aiutarti in questo, consiglia di cercare altre donne del settore che possano aiutarti a imparare mentre procedi.

'Ho scoperto che altre donne investitrici sono molto appassionate nell'aiutare altre donne a entrare nel campo', afferma Salseth. 'Sebbene possa essere certamente un vantaggio essere una delle uniche donne alle conferenze immobiliari, tutti noi vogliamo più donne nella stanza'.

Infine, ricorda ai nuovi investitori di mettersi comodi e agili con i numeri. 'In fin dei conti, gli investimenti immobiliari sono una questione di matematica difficile', spiega. 'La padronanza della due diligence e dell'analisi finanziaria dovrebbe essere la base di partenza per valutare tutti gli investimenti'.