Sopra Denaro confidenziale, la conduttrice Stefanie O'Connell Rodriguez aiuta le persone ad avere quelle conversazioni difficili su denaro e finanze e a trovare soluzioni per andare avanti. Nell'episodio di questa settimana, Caroline, un'operaia tecnologica di 26 anni, condivide la sua storia su una trattativa salariale andata orribilmente male. (Caroline non è il suo vero nome.)

Caroline era stata una forte sostenitrice di se stessa quando lavorava a progetti freelance, quindi quando è stata avvicinata da un'azienda con un'offerta per una posizione a tempo pieno, ha messo a frutto le sue capacità di negoziazione e ha chiesto uno stipendio più alto di quello inizialmente offerto. Fu allora che tutto andò in tilt. 'Ho provato a negoziare, e poi la società mi ha ignorato o ha annullato l'offerta', dice Caroline. 'Come posso ancora cercare di ottenere ciò che merito e chiedere di più, ma non farlo in un modo tale da far pensare a un'azienda che 'non sei affatto adatto al nostro team.' '

L'offerta andata male ha influito sulla fiducia di Caroline, e lei ha passato molto tempo a cercare di capire cosa fosse andato storto.

posso mettere un foglio di alluminio nel forno?

Per aiutare Caroline, O'Connell Rodriguez si è rivolta all'esperta di negoziazione di carriera Claire Wasserman, fondatrice di founder Le donne vengono pagate . Wasserman ha rassicurato Caroline che ha fatto tutto correttamente e che potrebbe aver schivato un proiettile non ottenendo quella posizione, dal momento che chiaramente non l'hanno valutata in modo appropriato.

I negoziatori più forti sono quelli che sono in grado e disposti ad andarsene.

Claire Wasserman, fondatrice di Ladies Get Paid

Wasserman offre consigli alle donne in cerca di nuovi posti di lavoro o semplicemente che cercano di essere pagate per quello che valgono. La ricerca di stipendi per ruoli simili, indagando un po' sull'azienda su LinkedIn e trovando l'approccio giusto per chiedere di più ti aiuterà a guadagnare ciò che vali.

Ascolta questa settimana Riservato di denaro— 'Ho provato a negoziare il mio stipendio e hanno annullato la mia offerta' —ascoltare i consigli di Wasserman e Rodriguez per ottenere il massimo in ogni negoziazione.

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Trascrizione

Dafne: Sfortunatamente, non facciamo abbastanza...

Barella: Ho un secondo lavoro, ehm, e ne aggiungerò un altro, quindi farò tre lavori. Sembra quasi che non importa quello che fai, semplicemente non tornano i conti.

Carolina: Se vieni pagato una somma di denaro di cui eri felice, fa molto.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Questo è Money Confidential, un podcast di Real Simple sulle nostre storie di denaro, lotte e segreti. Sono il tuo ospite, Stefanie O'Connell Rodriguez. E oggi stiamo parlando di una trattativa salariale con un lavoratore tecnologico di 26 anni con sede sulla costa orientale che chiamiamo Caroline, non il suo vero nome.

Carolina: Quando ero al college, ho tenuto un intero corso sulla negoziazione. E ho ricevuto un sacco di tipici consigli di tipo lean. È come se le donne non negoziassero molto. Perché? Devono solo negoziare come fanno gli uomini, quindi consigli molto stereotipati.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Questi messaggi familiari, secondo cui le donne hanno solo bisogno di negoziare di più, parlare e chiedere ciò che vogliono, suggeriscono che con un numero sufficiente di domande o richieste o negoziazioni, le donne potrebbero colmare il divario retributivo, il divario di leadership e altre persistenti disuguaglianze di genere sul posto di lavoro.

Ma i dati dipingono un quadro diverso. Uomini e donne hanno la stessa probabilità di chiedere un aumento o una promozione. È solo che le donne lo sono meno probabilità di riceverli. E quando le donne fare negoziare, sono percepiti come aggressivo ed esigente , innescando contraccolpi e sanzioni sociali che possono danneggiare le loro possibilità di avanzamento di carriera andando avanti. Quindi non è che le donne non chiedano quello che vogliono. È che hanno meno probabilità di ottenere ciò che chiedono.

Dove pensi che il consiglio che hai ricevuto abbia forse funzionato e forse dove è stato davvero sbagliato?

Carolina: Se sto parlando di una tariffa oraria con un cliente freelance e posso dire, ehi, ho tanti anni di esperienza, ho realizzato un progetto esattamente come quello di cui parli. Ecco cosa sono disposto ad accettare per questo progetto. Funziona davvero bene. E significava che in realtà ho guadagnato molti più soldi come freelance rispetto a molte altre donne che conosco, perché semplicemente non hanno nemmeno pensato di negoziare in quelle situazioni. Erano così felici di avere un cliente che voleva pagarli. Ma penso che dove in realtà non ha funzionato bene sia stato nei colloqui di lavoro, in particolare perché ho sempre lavorato in startup e in startup, c'è questo vecchio saggio di uno degli investitori VC originali nella Silicon Valley, e parla di missionari contro mercenari.

E quindi parla dell'importanza di costruire una piccola squadra di fondatori che non sia motivata dal denaro. Ciò è motivato solo dal valore dell'azienda e dall'opportunità che rappresenta e da tutti i soldi che potrebbero guadagnare da chiunque scelga di lavorare lì e ottenere un po' di equità.

Nella mia esperienza questo crea questa dinamica molto di genere, in cui agli uomini è permesso di essere super aggressivi in ​​quell'ambiente perché è come nelle startup, vuoi solo una mentalità aggressiva, competitiva e vincente. Ma se sei una donna, viene letto come forse non sei veramente coinvolto nella nostra missione.

Carolina: Ho tentato di negoziare il lavoro in cui mi trovo ora, ma mi hanno fatto sapere come, no, abbiamo una politica che non lo facciamo. Ecco l'offerta di partenza, prendere o lasciare. Quindi in quel senso era come se la negoziazione avesse avuto un effetto davvero negativo su di me in questo lavoro?

Non credo. Ma ha sicuramente creato questo senso di tipo, oh, ho sbagliato a chiederlo? Penso che in quell'ambiente in cui è come se lavorerai con persone con un ruolo a tempo pieno, come per un lungo periodo di tempo in un team più piccolo, sicuramente non sembra funzionare bene perché richiama l'attenzione sulle dinamiche di potere.

Specialmente quel tipo di dinamiche di potere implicite piuttosto che dinamiche di potere esplicite. Quindi le cose che potrebbero essere più di un fattore come sesso, età, esperienza che solo, ehi, qual è il tuo titolo in questa squadra?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Beh, è ​​divertente perché la stragrande maggioranza delle persone sta cercando di lavorare e negoziare all'interno di quel tipo di carriera, quelle di cui parli, in cui dici che i consigli ti hanno in qualche modo portato fuori strada. E so che hai un esempio specifico di ciò che ti è successo durante una negoziazione. Mi chiedevo se potessi condividerlo.

Carolina: Si. Decisamente. Quindi, circa sei mesi fa, questa azienda mi ha contattato direttamente e non ero come cercare attivamente un lavoro. Era la pandemia, quindi mi sentivo come 'Eh, non ho intenzione di intraprendere un'intera ricerca di lavoro in questo momento'. Ma mi hanno contattato, ho davvero adorato l'idea, il prodotto. Hanno parlato molto di quanto apprezzino la diversità, l'equità e l'inclusione nel loro team e i loro programmi sembravano davvero buoni. Quindi ero tipo, 'Perché no?' Come se mi avessero trovato, lo farò.

E così sono andato attraverso il processo di intervista. È stato davvero dettagliato e ha richiesto molto tempo, come cinque diverse fasi. Uno di loro era come quasi un'intera giornata di lavoro.

E ad ogni passo ho chiesto loro, ehi, hai qualche feedback per me su come sono adatto per questo ruolo in questo momento, in base alla nostra conversazione di oggi. Ogni singolo passo erano tipo, no, è fantastico. Siamo così colpiti da te. La squadra ti ama. E mi stavo eccitando sempre di più man mano che andava avanti.

E poi finalmente ho finito il processo. È stato come, credo, poco più di una settimana dopo il mio colloquio finale e il responsabile delle assunzioni mi ha chiamato e ha detto, siamo così eccitati. Ti stiamo facendo un'offerta per entrare a far parte del nostro team. Ecco i termini dell'offerta. Ti invierò tutti questi termini via email subito dopo aver parlato oggi.

Fissiamo un'altra volta per riconnetterci in modo da poter esaminare qualsiasi domanda tu possa avere. A quel tempo, ero molto nella mia mentalità di negoziazione del tipo, ok, non dare alcun numero in questo momento. Dì solo, oh, ho bisogno di tempo per pensarci, lasciarmi uscire da questa situazione più tesa e tornare davvero indietro, fare le mie ricerche, capire cosa volevo.

Quindi ho raccolto in crowdsourcing un sacco di consigli. E ho ricevuto un sacco di consigli dalle donne anziane. Ho parlato con altri uomini manager in tecnologia che hanno un ruolo simile a questo responsabile delle assunzioni. E davvero, sai, un sacco di consenso in giro, ehi, chiedi il 20 o il 25% in più. Qual è il peggio che possono fare.

Quindi ho pensato, ok, ha senso. Sembra ragionevole. E il peggio che potrebbero dire è no. Mi è successo. Stavo bene. Quindi torno dal responsabile delle assunzioni, dico, ehi, possiamo avvicinarci a questo numero? E lei dice, oh, abbiamo fatto molte ricerche su questo, ma fammi parlare con la mia squadra.

Quindi ho detto, okay, fantastico, organizza un'altra conversazione tipo un giorno o due dopo. E così abbiamo chiamato e lei dice, ho parlato con la squadra e non possiamo darti di più.

E io dico, oh, ok, grazie. Apprezzo davvero che tu lo faccia. È molto significativo per me come donna. Per me è molto importante negoziare e chiedere di più. E poi ha risposto in modo completamente diverso da come pensavo.

Ogni altra conversazione era stata super positiva, ottimista. Il suo tono cambiò immediatamente. Era super, super lento, un po' negativo. Ha quindi iniziato a farmi tutte le stesse domande che mi aveva fatto all'inizio del processo. Perché vuoi lavorare per questa azienda? Quali contributi pensi di poter dare nei primi sei mesi qui? Quale sarebbe il tuo obiettivo lavorando qui? Perché ti interessa essere in questo settore? Sono rimasto davvero sorpreso nel momento in cui ero un po' come davvero sopraffatto e stavo solo rispondendo alle sue domande.

Le ho chiesto alla fine, tipo, ehi, questo significa che possiamo andare avanti? Sono davvero entusiasta di entrare a far parte del team. Sono felice di questa offerta e, ancora una volta, l'ho ringraziata per aver chiesto a mio nome.

Ha detto, no, dovrò parlare di nuovo con la squadra e tornare da te. Era tutto molto ambiguo. E poi è passata circa una settimana. L'addetto alle risorse umane, quindi non parlando più con il responsabile delle assunzioni, l'addetto alle risorse umane mi ha inviato un'e-mail e ha detto che ora stiamo annullando la nostra offerta verbale, anche se me l'hanno inviata via e-mail.

A quel punto, ero solo davvero, davvero arrabbiato. E ho avuto più persone che dicevano, potresti fare causa a questa compagnia. Um, è come un caso palese di discriminazione. Come se lo facessero a un uomo.

E mi sono sentito decisamente come se, no, non avrebbero fatto questo a un uomo, ma mi sono anche sentito come se avessero già impiegato così tante ore della mia vita attraverso questo processo, facendo tutti questi compiti da portare a casa, voglio tipo, lascia perdere tutto questo e riprendimi il mio tempo e smettila di lasciare che questa compagnia occupi così tanto spazio nel mio cervello e nella mia energia.

Sono passati un paio di mesi. Voglio davvero tornare là fuori, avere una solida ricerca di lavoro e avere un piano molto migliore per come gestirò questo problema perché ho parlato anche con altre donne, altre tre donne, anche con startup tecnologiche che detto, sì, questo è successo a me.

Ho provato a negoziare. E poi la compagnia mi ha ignorato o ha annullato l'offerta. Quindi sto cercando di pensare come, come posso ancora cercare di ottenere ciò che merito e chiedere di più, ma non farlo in un modo in cui forse farà pensare a un'azienda come, oh tu non sei un buona misura per la nostra squadra a tutti.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Come ti senti riguardo al consiglio che le persone danno sempre intorno a questa idea del peggio che possono dire di no?

Carolina: Sento solo che probabilmente funziona molto bene per gli uomini. E in realtà una versione più realistica di quel detto sarebbe la cosa peggiore che possono fare è umiliarti, illuminarti, dirti che non hai le capacità e l'esperienza che hai, dirti che non ti interessa davvero lavorare presso la loro azienda. e devi essere pronto per questo se hai intenzione di chiedere se sei una donna, o immagino una persona emarginata non binaria, tutti i sessi non maschili.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Sembra che questa esperienza ti sia rimasta impressa in molti modi.

Carolina: Sì, sicuramente. Ho pensato che raccontando questo ai miei amici e come altre persone nella mia rete, sono rimasto sorpreso che almeno tre, e sono sicuro che più ho avuto l'esperienza di questa cosa esatta. E come, come è comune? E ci viene ancora detto, tipo, basta chiedere, basta chiedere.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Quale pensi sarebbe un modo migliore per avere quella conversazione sulla negoziazione?

Carolina: Mi concentrerei davvero sulla gestione dei pregiudizi e sul riconoscimento dei pregiudizi. l'aspetto chiave di questo è capire, sei in un ambiente in questo momento dove è sicuro sentire no? Sei in un ambiente in cui si terrà una trattativa contro di te? Come si migliora nel capirlo? E come scopri indizi al riguardo prima di arrivare alla fase di negoziazione effettiva?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Voglio solo avere un'idea generale di come ti senti emotivamente riguardo a tutto questo.

Carolina: Penso che emotivamente sia assolutamente, ha creato un sacco di sindrome dell'impostore per me che non c'era prima, e molto questo senso di tipo, aspetta, mi piace davvero, sono davvero qualificato per questo ruolo? Se la mia esperienza fosse stata così grande, non mi avrebbero semplicemente pagato di più o almeno mi avrebbero voluto di più nella loro squadra? Ci sono voluti molti mesi di terapia parlando con gli amici, ascoltando solo e ancora, come se non fosse colpa tua.

E questo è chiaramente, non era un buon ambiente di lavoro per lasciar andare quell'auto-colpa, ma faccio ancora fatica a farlo perché, perché parte di quel tipo di consiglio magro a cui sono stato esposto così tanto in un momento formativo nella mia vita mette davvero l'onere sull'individuo. E penso che possiamo vederlo ancora di più.

È sbalorditivo per me, quanto siano più accentuati questi diversi tipi di pregiudizi nelle situazioni con le donne di colore, tutte le donne di colore nella mia rete, forse non avevano una storia esatta di, sai, avere un l'offerta è stata portata via o il fantasma della società per loro, ma molti hanno avuto una storia di, ehi, ho cercato di sollevare questioni rilevanti o ho cercato di difendere me stesso ed è stato effettivamente accolto con contraccolpo e ho ricevuto la risposta di, non sono un membro del team investito. Non sono proprio adatto alla cultura. E quindi penso che questo tipo di cose siano davvero, davvero interconnesse. Ci penso molto. Quella sensazione di piacere perché sono femmina. Ci sarà sempre un elemento della mia identità che non funzionerà a mio favore, specialmente in una sorta di ambiente di avvio. E ho bisogno di esserne consapevole e creare molta cura di me stesso e come rituali per rafforzare la mia fiducia. Ma sì, anche questo è un peso in più.

Stefanie O'Connell Rodriguez: T Questi sentimenti che stai vivendo come la sindrome dell'impostore. Un colpo alla tua sicurezza: queste sono cose che sono propagandate come qualcosa che è inerente alle donne che hanno solo bisogno di essere più sicure, piuttosto che riconoscere queste cose come una risposta naturale al modo in cui le donne vengono trattate. E questo è qualcosa che stai ascoltando a 26 anni e che ora porterai con te per il resto della tua carriera.

Carolina: Si. Penso che sto cercando di mantenere un sano senso di rabbia, un po' come stavo menzionando, come altre donne, affrontano davvero questo contraccolpo, sai, non solo in questioni di stipendio, ma davvero capendo che come questa risposta che le aziende devono farne un problema individuale.

Cioè che abbandonano le proprie responsabilità nei confronti dei propri dipendenti. benessere ed è una diretta conseguenza della loro scelta di non dare priorità, essendo un ambiente di lavoro inclusivo in cui le persone possono svolgere un lavoro orgoglioso indipendentemente dalla propria identità.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Perché il tipo di posto di lavoro in tutti i settori esiste ancora con così tanti di questi pregiudizi.

Carolina: Oh totalmente, oh mio Dio tutto il tempo. Penso che l'unica cosa a cui torno è tipo, non mettere tutte le uova nello stesso paniere. E penso che sia stata una delle cose che ha reso questo così di grande impatto per me, come, sì, una società mi ha revocato questa offerta, ma questo avrebbe fatto così male se avessi ricevuto anche altre due offerte da altre società? Probabilmente no, anche se non mi piacevano molto, o anche se erano un po' strani riguardo al processo di negoziazione.

È stata anche una buona lezione anche per me, del tipo, sì, è così endemico che se lasci che tutta la tua identità e il senso di autostima derivino dal tuo lavoro a tempo pieno, ti stai mettendo in un luogo molto fragile. E questa è stata una buona occasione per me di entrare in contatto, lavorare di più con le organizzazioni con cui faccio volontariato e sfruttare più di quel tipo di connessioni e sentirmi come, oh, sono una presenza utile in queste altre organizzazioni che mi apprezzano e ad apprezzare il mio tempo e i miei sforzi.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Consigli eccessivamente semplicistici come 'negozia di più' non aiuterà le donne a colmare il divario retributivo finché avremo posti di lavoro in cui le donne hanno meno probabilità degli uomini di ricevere gli aumenti hanno richiesto.

Quindi, dopo la pausa, parleremo con Claire Wasserman, fondatrice di Ladies Get Paid. Claire ha dedicato la sua carriera a insegnare alle donne come negoziare e difendere se stesse sul lavoro, in particolare in una società in cui così tanti luoghi di lavoro sono ancora afflitti da pregiudizi di genere e pratiche discriminatorie.

Claire Wassermann: Ciao, sono Claire Wasserman e sono la fondatrice e autrice di Ladies Get Paid. Siamo un libro, un'organizzazione e una comunità globale che aiuta le donne ad avanzare professionalmente e finanziariamente.

Stefanie O'Connell Rodriguez: E puoi dirmi qualcosa sulla genesi di Ladies Get Paid?

Claire Wasserman : tutto è avvenuto perché ero così frustrato dal divario salariale. Il fatto che le donne ispaniche guadagnino 55 centesimi per dollaro, meno del 22% di noi sta superando i quadri intermedi, le donne nere ottengono meno dell'1% dei finanziamenti di rischio.

Queste statistiche erano orribili. Non avevo idea di cosa avrei potuto fare come individuo per combattere qualcosa di così sistemico. L'unica cosa a cui riuscivo a pensare era di riunire un gruppo di donne e parlare di soldi. Perché il denaro è potere e valore, e non ne parliamo abbastanza. E da lì ho visto un modo tangibile per cambiare.

Almeno nella nostra vita sarebbe negoziare i nostri stipendi. E inizia sempre con ehm, sono nervoso perché forse metterò a repentaglio questa relazione. Non mi piacerà? Alla fine della giornata, però, non è tanto quello che dici, quanto il modo in cui lo dici. Quindi affrontarlo con empatia, con la ricerca, la prova di come ciò che hai fatto ha influito sui profitti.

Quindi ci sono prove in termini di ricerche di mercato che fai e, naturalmente, prove in termini di ciò che hai fatto per l'azienda. Direi che tutti pensano alla tua descrizione del lavoro originale, vai a trovarla. Allora lascia che tu faccia una nuova descrizione del lavoro in base a ciò che hai effettivamente fatto in quell'azienda. Guarda la differenza. Probabilmente hai fatto così tanto al di sopra e al di là del tuo lavoro, probabilmente non assomiglia per niente a quando l'hai ottenuto per la prima volta, che tra l'altro, c'era uno stipendio associato a quando hai ottenuto quel lavoro per la prima volta. Quindi le cose sono cambiate.

Poi voglio che tu guardi, come ho fatto i soldi dell'azienda. Gli hai fatto risparmiare tempo. Hai risparmiato loro risorse. Hai negoziato con i fornitori e ottenuto sconti. Hai contribuito alla cultura aziendale. Che ne dici di quello? Tutto ciò li avvantaggia, ma non dare per scontato che lo sappiano, giusto. Non dare per scontato che il tuo lavoro parlerà da solo. No, devi parlare per il tuo lavoro e devi unire i puntini tra quello che hai fatto, come lo hai fatto, chi sei, i tuoi punti di forza come persona e come giocatore di squadra. E poi quello che alla fine ne hanno ricavato.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Sembra quasi che i punti dati possano essere una sorta di protezione contro alcuni dei pregiudizi che le donne devono affrontare nei negoziati.

Claire Wassermann: Ottenere testimonianze è fondamentale. Quindi, prima di tutto, immagina di essere un'azienda. Va bene. Sei la mia LLC. Bene. E tu entreresti a negoziare? È come se andassi da un investitore e stai sostenendo il motivo per cui dovrebbero investire su di te. Ora non parlo di favori, beneficenza, donazioni.

No, no, no. Avranno un ritorno sul loro investimento. Ti daranno soldi perché credono che farai loro soldi. Quindi, se stai facendo quel discorso, puoi mostrarmi che hai già fatto bene, e questo è come le testimonianze dei clienti. Bene. Ancora una volta, pensando come se fossi un'azienda.

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Hai e-mail da persone che ti hanno dato ottimi feedback? Clienti, forse anche il tuo manager, ogni volta che ci sono prove tangibili che hai fatto un buon lavoro. Scrivilo, fai uno screenshot, mettilo da qualche parte, portalo su. Ho avuto una donna nella nostra comunità. Ha fatto una presentazione in PowerPoint. Ha citato le ricerche che ha fatto sul suo valore di mercato. Le persone con cui ha parlato per darle un feedback, quindi dimostra, sai, non sono solo io a pensarlo, ci sono altre persone, e sì, ci sono, perché nessuno lavora da solo. C'è una squadra che può sostenerti, quindi vai a cercarlo da loro.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Questo è emerso nella mia conversazione con l'ascoltatore di questa settimana. Lavora nel settore tecnologico e in quel tipo di etica di avvio c'è molta di questa idea di voler costruire un team che non sia motivato dal denaro. Vogliamo che vedano la visione e il valore dell'opportunità. Cosa fai quando questo è il tipo di cultura del settore in cui ti trovi?

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Claire Wassermann: Prima di tutto, se puoi scegliere tra prendere azioni o contanti, prendi sempre i contanti. Va bene. Perché questa società diventerà pubblica? Uh, forse, forse no. E se diventano pubblici, pensa a quanto tempo ci vorrà per arrivarci. Quindi è probabile che il tuo patrimonio non conterà nulla. Se puoi prendere più soldi, vai a prenderli.

Queste cose non devono escludersi a vicenda, anche se puoi essere assolutamente motivato dalla visione più grande, amare il lavoro che stai facendo, amare la compagnia e anche essere ricompensato per questo. Questo è il sogno. Per avere tutte quelle cose. Se ti senti mai come se non fossi in un ambiente o non lavori con persone che ti fanno sentire diversamente, quello non è il posto giusto per te.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Penso che questa idea di questo non sia il posto giusto per te sia davvero importante. E un altro tema che è emerso dall'ascoltatore di questa settimana è stato il desiderio di essere in grado di identificare quando l'azienda non è il posto giusto per lei molto prima di arrivare a quel punto.

Quindi hai qualche strategia su come nel processo di colloquio e ricerca di lavoro, puoi in qualche modo scoprire dove si trova veramente quell'azienda su come valutano i membri del loro team, come li compensano in modo che tu non arrivi a quell'ottavo round di interviste e ho investito tutto questo tempo ed energia solo per scoprire che non c'è spazio reale per la negoziazione o l'avanzamento in azienda.

Claire Wassermann: Vorrei prima passare attraverso LinkedIn. Anche prima di decidere di voler fare domanda per l'azienda, fai ciò che Anjuli Sood chiama mappatura del potere. Quindi Anjali è l'amministratore delegato di Vimeo.

Mi ha insegnato come fare questa mappatura del potere. Vai a vedere l'azienda, chi ci lavora? Prima di tutto, da quanto tempo lavorano lì? Quindi se stai vedendo che le persone lasciano meno di un anno o tutti se ne vanno dopo un anno. Va bene. Queste sono alcune informazioni, ehm, numero due, quanto velocemente le persone avanzano lì? E numero tre, che tipo di persona avanza? Sono tutti uomini bianchi con un MBA? Va bene. Devi solo saperlo prima.

Va bene. Allora vuoi fare domande specifiche. Quindi non solo quali sono i tuoi valori, giusto? Perché probabilmente è sul loro sito web, ma approfondisco, mi piacerebbe sapere di più su come viene espresso qui.

Contatta anche qualcuno che lavora lì ora o qualcuno che ha lavorato lì prima. Non ha bisogno di essere ombreggiato. Stai solo dicendo che sono davvero preso da questa compagnia. Sono entusiasta di candidarmi. Sono curioso, qual è stata la tua esperienza lì, o cosa avresti voluto sapere durante il colloquio?

Riceverai alcune cose davvero interessanti da loro. E inoltre, se è una persona che lavora lì ora, può diventare un sostenitore interno per te. Sviluppi una relazione con loro. Diranno, ehi, penso che Stefanie sia fantastica. Quindi, sai, stai ottenendo informazioni per te stesso, ma potresti anche aumentare le tue possibilità di ottenere il lavoro.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ora voglio approfondire un po' la storia specifica di questo ascoltatore. Ha attraversato un processo di negoziazione. E il tono del responsabile delle assunzioni è completamente cambiato quando ha chiesto questo stipendio più alto e all'improvviso il responsabile delle assunzioni ha iniziato a fare marcia indietro e poi si sono oscurati e poi si sono rivolti indietro e hanno annullato l'offerta.

Claire Wassermann: Ah, è così difficile perché insegno alle donne come negoziare e sembra che abbia fatto tutto bene. Ecco la cosa che voglio dirle. Questo non è il posto giusto per te. Quindi grazie a Dio hai schivato un proiettile.

Ma, se hai bisogno di soldi, questo è schiacciante. I negoziatori più forti sono quelli che sono in grado e disposti ad andarsene. Quindi questo è devastante anche se a lungo termine, grazie al cielo non lavorerà lì perché se questa è stata la reazione a quella, anche solo il processo di intervista. Se non senti che sta andando bene, sai, sembra che stia succedendo una strana atmosfera, presta attenzione al tuo istinto, perché quando mai il nostro istinto ha sbagliato?

Stefanie O'Connell Rodriguez: Ha detto che l'altro impatto che ha avuto su di lei è che le ha lasciato un sacco di sindrome dell'impostore che in realtà non aveva prima.

Claire Wassermann: C'è un trauma che accade sul posto di lavoro. Sono stato licenziato da un lavoro e per sei mesi nel mio prossimo lavoro, ho costantemente sentito che sarei stato licenziato al punto in cui il mio manager mi ha preso da parte e lui è come se tu stessi facendo un lavoro fantastico. Tipo cosa, perché lo stavo portando con me.

Quindi siamo cresciuti per essere perfetti. E sai, se non vediamo persone che ci assomigliano in posizioni di potere, cosa che molte donne non vedono, soprattutto donne di colore. Quindi potremmo dubitare che dovrei essere qui quando il C-suite non mi assomiglia? Quindi capisco anche che non puoi controllare il modo in cui le altre persone reagiscono a te e troppo spesso, costruiamo la nostra identità e il nostro senso di sé e autostima sul fatto che qualcun altro ci veda o meno degni o se i nostri risultati siano o meno succede.

Allora su cosa dovremmo concentrarci? Cosa sto imparando su me stesso? Può diventare una storia che racconto a qualcuno? Questa storia dell'orrore che ora ha raccontato a tutti quelli che l'ascoltavano. Devi renderlo utile in qualche modo, canalizzarlo in qualche modo.

E il tempo guarirà. Sembra che io stia parlando di una rottura. È giusto. Questo era un lavoro che aveva e ora all'improvviso non lo era, e lei è stata lasciata ed è rimasta fantasma, ed è stato tutto molto orribile. Quindi concedersi un momento per addolorarsi, va bene. Perché ogni giorno andrà un po' meglio e lei troverà il posto giusto.

Stefanie O'Connell Rodriguez: Mi chiedo però, andando avanti, la domanda che mi ha fatto è stata, sai, ora che guardo avanti, mi chiedo se ricevo un'offerta di cui sono felice, vale la pena rischiare di negoziare, vero? vale il rischio sociale di cosa potrebbe tornare? C'è un costo sociale. E quindi come lo pesi?

Claire Wassermann: C'è, ed è per questo che siamo tutti molto esausti. si chiama doppio legame, giusto? Il doppio legame è, beh, ora assumeremo che tu sia aggressivo e ti puniremo per questo. questa è una cosa reale e voglio riconoscerlo.

Quindi, andando avanti, voglio che negozii, ma non è, sai, questo è quello che voglio. È che ho fatto le mie ricerche di mercato. Stavo vedendo cose più vicine a questo numero in termini di top performer. Mi reputo un top performer. Cosa possiamo fare insieme per arrivare a qualcosa di più vicino a questo?

Come usare la parola noi, giusto, ribadendo che so che questo è un posto che compensa equamente. E se non ottieni quello che vuoi, sai, quali sono le altre cose che puoi ottenere che ti danno valore, ma forse non costano molto denaro, se non del tutto, e ricorda budget diversi per cose diverse.

Quindi conosco qualcuno l'altro giorno, ha detto, Claire, ho chiesto di più per il mio stipendio, hanno detto di no. Quindi ho chiesto un bonus alla firma e mi hanno detto di sì. E alla fine ho ottenuto lo stipendio annuale che volevo. Quindi come hanno fatto? E ho detto, perché hanno budget diversi.

Ho avuto così tante negoziazioni che non mi sono nemmeno reso conto che fossero negoziazioni, che di nuovo è ogni volta che stai cercando di ottenere qualcosa e stavi lavorando con un'altra persona, diciamo che tuo figlio e loro non vogliono vai a letto: questa è una trattativa. Quindi ora sono diventato molto più consapevole che puoi pensare più in grande di ciò che è proprio di fronte a te.

Guardando tutto come negoziazione e guardando tutto come un'opportunità per arrivare a una soluzione creativa, diventa più divertente.

Stefanie O'Connell Rodriguez: E costruisce i tuoi muscoli, i tuoi muscoli di negoziazione?

Claire Wassermann: Mille per cento. Diventa più facile? No, perché la posta in gioco aumenta quando vuoi davvero o hai bisogno di qualcosa, sarai sempre nervoso a chiedere. C'è una certa struttura che esiste sempre. Quindi a questo proposito diventa più facile, ma sì, quando vuoi davvero qualcosa, è sempre spaventoso chiedere di più.

Un consiglio che ho per questa donna che ha chiamato prima, proverei sicuramente a mettermi in contatto con un reclutatore o qualcuno delle risorse umane.

Li guiderei attraverso quello che è successo e chiederei loro, hai un feedback per me? Cosa avrei dovuto fare diversamente? E se può esaminare forse cinque persone e se tutte e cinque, diciamo, erano completamente loro e non tu, allora lascia che se ne prenda a cuore. La ferita guarirà più velocemente. Penso che scoprirà che è stato un caso unico, sfortunato e semplicemente orribile.

Stefanie O'Connell Rodriguez : Mentre il consiglio di 'solo negoziare' e 'chiedi quello che vuoi' potrebbe essere eccessivamente semplificato dati i pregiudizi strutturali che esistono ancora all'interno del posto di lavoro, sapere che tali pregiudizi esistono e come potrebbero influire su di te può aiutarti a navigare meglio nelle negoziazioni e gestire le dinamiche del posto di lavoro già dal tuo primo colloquio.

Mentre in definitiva, spetta alle industrie e alle organizzazioni correggere i loro pregiudizi e pratiche discriminatorie, possiamo utilizzare il processo di intervista e tattiche come la mappatura del potere per valutare se le nostre ambizioni di carriera saranno supportate e sostenute o penalizzate all'interno di un determinato ambiente.

Per gestire al meglio le dinamiche di lavoro di genere che impongono queste aspettative contrastanti di

gentilezza e durezza sulle donne che cercano di avanzare all'interno delle loro organizzazioni, identifica dove i tuoi obiettivi di carriera convergono con gli obiettivi e la visione della tua azienda. Trovando questi vantaggi, le donne possono avere più margine di manovra per perseguire la loro visione e i loro obiettivi in ​​un modo che è visto come di supporto e socialmente accettabile. Assicurati di raccogliere dati, testimonianze e metriche su questi sforzi ogni volta che è possibile, quindi arriva la tua prossima negoziazione, puoi mostrare tangibilmente come hai contribuito ai profitti dell'azienda, indipendentemente dal modo in cui hai fatto o salvato il denaro, tempo o fatturato dell'azienda.

Infine, ricorda di proteggere la tua identità e il senso di sé diversificando non solo le fonti di lavoro e di reddito che cerchi e crei, ma anche ampliando più ampiamente le tue fonti di convalida e appartenenza alla tua vita. Perché indipendentemente dal fatto che il tuo cliente o il tuo datore di lavoro ti vedano degno di una posizione, promozione o aumento, la realtà è che il tuo stipendio non è la cosa che determina la tua autostima.

Questo è stato Money Confidential di Real Simple. Se, come Caroline, hai un segreto sui soldi che hai faticato a condividere, puoi inviarmi un'e-mail all'indirizzo money dot confidenziali su real simple dot com. Puoi anche lasciarci un messaggio vocale al numero (929) 352-4106.