Al centro commerciale, vedrai quasi ogni sfumatura dell'arcobaleno su cartelli, etichette, porte, borse della spesa, lo chiami. Ma sapevi che quei colori potrebbero essere stati posizionati strategicamente per influenzare la tua spesa? Gli esperti di marketing affermano che le persone associano inconsciamente colori specifici a specifici messaggi sociali o culturali. Sapendo questo, i rivenditori selezionano attentamente i colori che usano nel tentativo di farti allentare i cordoni della borsa. Qui, gli esperti spiegano come 10 diverse tonalità influenzano le tue abitudini di acquisto.

Nero

Il colore caratteristico della raffinatezza (ciao, vestitino nero), domina le confezioni di trucco di fascia alta e può persino far sembrare più esclusivi i rossetti e i fard economici.

Blu

A quasi tutti piace il blu. Non c'è da stupirsi che connoti fiducia e affidabilità ed è il colore del logo preferito dagli istituti finanziari che cercano di far sentire le persone al sicuro. Il blu può anche migliorare la fedeltà dei clienti: i clienti hanno il 15% di probabilità in più di tornare nei negozi con schemi di colore blu rispetto a quelli con schemi di colore arancione, secondo uno studio del 2003 pubblicato nel Journal of Business Research .

Borgogna

Questo colore ci ricorda tutto ciò che è ricco e raffinato (pensa al vino rosso), quindi non sorprenderti se il copripiumino Merlot che desideri costa più di uno bianco in uno stile simile. Il suo cugino prismatico, marrone, ha connotazioni simili di lusso.

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verde

I rivenditori spesso utilizzano questo colore per attirare clienti attenti all'ambiente. Ma ricorda: solo perché un articolo è verde non significa che sia ecologico.

arancia

Il colore è associato all'equità e alla convenienza, motivo per cui lo troverai nei negozi che offrono un buon rapporto qualità-prezzo, come Home Depot e Payless.

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Rosa

Questo colore dolce, in particolare una sfumatura simile alla gomma da masticare, ha effetti calmanti, secondo una ricerca pubblicata su Journal of Orthomolecular Psychiatry . Gli scienziati hanno scoperto che vedere il rosa rallenta il sistema endocrino delle persone e tranquillizza i muscoli tesi. In che modo ciò potrebbe influenzare il tuo portafoglio: sentirsi rilassati può rendere meno doloroso separarsi dai contanti.

Netto

Sebbene molti negozi abbraccino questo colore (e trovino ancora successo finanziario), gli esperti di mercato avvertono che, proprio come un segnale di stop, un cartello rosso può far frenare i consumatori. Serve come un allarme, innescando una considerazione più attenta delle nostre spese.

Viola

Il viola regna nel settore della bellezza, soprattutto nella categoria dei prodotti antietà. Quando le persone lo vedono, pensano alla regalità. Di conseguenza, una scatola viola può aiutarci a persuaderci che il prodotto ha proprietà speciali e vale una somma principesca.

bianca

Nel branding, il bianco suggerisce semplicità e purezza. (Il settantacinque percento dei migliori marchi di prodotti per la cura della pelle è confezionato in bianco.) È anche sinonimo di modernità e onestà, motivo per cui Apple lo giura.

Giallo

Un pilastro nei ristoranti fast-food, il giallo evoca energia e aumenta l'appetito, forse spiegando perché il tuo stomaco potrebbe iniziare a ringhiare quando passi davanti a quegli archi dorati.

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Gli esperti

età di Adamo , assistente professore di marketing alla New York University e autore del libro di prossima uscita Canotta ubriaca rosa ($ 26, amazon.com ).

Barry J. Babin , presidente del dipartimento di marketing e analisi della Louisiana Tech University, a Ruston.

Rajesh Bagchi , professore associato di marketing al Virginia Tech, a Blacksburg.

Leatrice Eiseman , con sede a Bainbridge Island, Washington, direttore esecutivo del Pantone Color Institute.

Karen Grant , vicepresidente di NPD Group, una società di ricerche di mercato a Port Washington, New York.

Lily Lev-Glick , il fondatore di Shopper Sense, un'azienda di strategie di vendita al dettaglio a Closter, nel New Jersey.

Martin Lindstrom , consulente del marchio e autore di lavato a fuoco ($ 25, amazon.com ).

Jill Morton , il direttore esecutivo di Colorcom, una società di consulenza sul colore a Honolulu.

Giovanni Pracejus , professore associato di marketing presso l'Università dell'Alberta, a Edmonton.

Stefano Puntoni , professore associato di marketing presso l'Università Erasmus di Rotterdam, Paesi Bassi.

Alexander Schauss , un direttore di ricerca senior presso l'AIBMR Life Sciences, a Puyallup, Washington.

Esther Sternberg , il direttore della ricerca presso l'Arizona Center for Integrative Medicine, a Tucson.